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    时间:2020-01-12

      根据OIV发布的数据显示,2014年,中国人均葡萄酒消费量为1.17升;2019年,这一数字上涨至1.5升,增幅达到28.2%,显示出中国市场葡萄酒消费的强劲增长态势。在这个过程中,也涌现出了一些优秀的国产葡萄酒品牌,其中首屈一指的无疑是张裕解百纳,作为1931年问世的中国第一瓶干红葡萄酒,张裕解百纳以其优异的品质,一直位居销量榜首,堪称中国葡萄酒的超级典范。

      12月13日,由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称张裕股份)主办、华糖云商承办,以“携手‘醉’赚钱的葡萄酒品牌”为主题的第九代张裕解百纳品牌推介会在吉林长春隆重举行。

      华糖云商酒类事业部总经理王建军认为,中国葡萄酒市场正进入到深度的结构性调整期,亟需行业领袖品牌的带动,通过其示范引导作用,促进行业发展。如果说在白酒中有茅台,那么,在葡萄酒中就是张裕。酒商唯有在合适的时机选择与领先品牌深度合作,才更有机会成为逆势成长的佼佼者。

      据中国酒业协会数据显示,2019年1-9月,年营收超2000万元的行业规模以上企业数量为154家,累计实现利润总额5.39亿元,同比下降35.38%;而张裕股份公司前三季度的利润额即为7.29亿元,这说明,除张裕外,其他企业的合计利润出现了亏损,同时,更意味着,张裕股份公司的市场表现远超过行业平均水平。

      华糖云商首席产业研究专家王传才表示:张裕是既具备了全球视野,又掌握了中国方案的“超级样本”。在他看来,随着消费端对葡萄酒认知的不断深入,渠道对葡萄酒产业的未来发展也更加看好,尤其是在近两年“国货热潮”的影响下,中国葡萄酒应该更拥有充分的自信。

      中国人的餐桌有两瓶酒,其中一瓶是白酒,另外一瓶,在过去几十年中,则始终在葡萄酒、啤酒甚至黄酒之间徘徊。但可以肯定地说,未来中国人餐桌上的第二瓶酒,一定会是葡萄酒!

      截至2019年2月底,张裕解百纳已在全球累计销售5.32亿瓶,稳居中国葡萄酒的C位。未来几年,张裕将会持续稳固解百纳的行业占位。

      作为腰部支撑的核心品牌,张裕解百纳的市场定位精准,具备了在日常餐饮、婚庆宴请、朋友聚会等多个场景消费的广泛延展性,同时张裕解百纳品质与品位兼顾的特色,在商务接待、年会团建等大型活动上可以更好地满足多方需求,可覆盖最大多数的消费人群及消费需求。因此,也最有机会成为“国民餐桌第二瓶酒”的代表性品牌。未来一段时间内,张裕解百纳会是张裕公司销量与增量最大的中长期战略品牌。

      如果说,白酒产业的市场红利,尤其是名白酒的品牌红利,在近几年获得了充分释放;那么,中国葡萄酒的产业红利期在不久的将来也会到来,如今,正是“厚积”之时。当红利期到来,谁会是最赚钱的中国葡萄酒品牌?张裕股份公司总经理孙健认为,“最赚钱的葡萄酒品牌应具备八个要素:一是知名度高;二是经销差价大;三是走量快;四是质量优;五是市场价格管控得好;六是品牌培育力度大;七是厂家给予商家的地盘固定;八是政策稳定”。如果以这八个要素标准来衡量,张裕解百纳一定是未来最赚钱的中国葡萄酒品牌。

      “当市场从‘碎片化’向‘头部企业’集中,相信张裕一定是率先走出低谷的企业。”孙健总经理如是说,“在当前市场环境下,更大的增长,是靠更少的品牌,但更多的销量来实现的。”

      一方面,张裕在全球拥有25万亩的葡萄种植基地,其中国内20万亩,海外5万亩;21间生产工厂,国内13间,海外8间;14座国内外优质酒庄,国内8座,海外6座;产品畅销全球70多个国家;另一方面,报表数据显示,2018年张裕在所有上市葡萄酒公司中的销售额占比达到69%,利润占比达到92%。这也正是张裕率先走出低谷的底气所在。

      未来,张裕将继续坚持“葡萄酒、白兰地、进口酒”三箭齐发的酒种战略,坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的三聚焦原则。葡萄酒版块,进一步提高酒庄酒、解百纳、醉诗仙的品牌销售占比,做大中高端产品。其中,主攻酒庄酒,形成以“宁夏张裕摩塞尔、北京张裕爱斐堡”为中心,“烟台张裕卡斯特、烟台丁洛特、陕西瑞那、新疆巴保、辽宁黄金冰谷”为重点的七大酒庄品牌矩阵;做强解百纳,实现张裕解百纳年销量从3206万瓶到5000万瓶的稳定提升;做大醉诗仙,快速做到年销量1000万瓶。

      白兰地继续坚持“高举高打、以高带低”的发展战略,聚焦在可雅、五星、迷霓、派格尔四个品牌上,特别是聚焦在可雅及五星品牌上。

      在入门级产品方面,会推出“多名利”品牌,入门级产品归至这一品牌下,实现入门级产品的“去张裕化”。

      活动现场,知名葡萄酒专家陈庄还向来宾们讲述了张裕与吉林的百年情。1918年,烟台《新芝罘报》刊登的张裕公司广告显示,东三省的代理行已经有“吉林宏记”;1932年刊印的《烟台张裕酿酒公司四十周年纪念册》显示,张裕当时在吉林省设立代理行的城市包括长春、延吉。可见,100多年前吉林就已是张裕公司的重要市场,有频繁的业务往来。

      在产品上,第九代张裕解百纳包括特选级、珍藏级、大师级三款系列;结合热点文创,还推出了《中国机长》、《深夜食堂》和《邪不压正》电影海报版的订制系列;同时,亦有188ml、248ml、375ml的小支装,以及3L、6L、15L装的订制规格,可满足不同场景的消费需求。

      当国货崛起,当葡萄酒成为国民餐桌上的第二瓶酒,当中国市场的品牌集中化趋势日益明显……我们有理由相信,中国葡萄酒消费的春天,正在到来!作为中国干红葡萄酒代表品牌,张裕解百纳也一定会是引导行业走向春天的佼佼者,拥有巨大的成长空间。正如张裕股份公司总经理孙健所言:“葡萄酒与白酒平分秋色的时代一定会到来!”